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国产手机品牌立足海外市场, 靠什么-

发布时间:2019-08-15 13:39:00
现在的国内手机市场,逐渐被各路层出不穷的营销手段所淹没,大家专注于短线的营销炒作和广告轰炸争抢市场,国内手机市场俨然已成为各个厂商们比拼营销预算的江湖。 营销手段制造的口碑 其实大多数没有口碑沉淀基础的国产品牌,在战略上使用的多是较简单粗暴的方式:用铺天盖地的广告轰炸及跨界合作,从而硬刷品牌在陌生市场的存在感;又或者在产品上做文章,讲情怀,讲概念等,花样迭出;更有品牌以饥饿营销的模式作为标榜,相互学习。 VIVO就非常善于使用借势营销及跨界合作。在《小黄人》席卷全球的时候,VIVO手机用小黄人为其代言。同时以节目植入和冠名赞助营销的模式,不断刷新品牌在用户眼前的曝光率,以达到广告效果。 而一直执着与小米互掐的魅族手机,其营销手段与小米神似,善于利用互联网媒体的模式做品牌推广。以让用户喘不过气的攻势,强硬占领微博、QQ空间、论坛、科技媒体等头条或显著位置。轮番的文字、图片轰炸、互掐撕逼等模式,虽然缺乏新意,但最终还是能增加用户对魅族品牌的印象,达到魅族预期中的营销效果。 相比之下,OPPO刷新用户眼球的手段则更加大手笔。早在08年OPPO便开始了明星品牌代言的模式,先后请了国内外当红一线明星,从青春路线到都市白领路数,再到好莱坞风格都一并包揽。硬广的动作也是层出不穷,不管是视频广告,宣传片还是灯箱广告,都能见到OPPO的踪影。 国内厂商这些全方位的推广模式,也成为众多品牌标榜学习的主流,逐渐成为国内手机市场营销的“常规动作”,最终或多或少的都获得了相对的利益。但在国内手机市场趋于饱和的情况下,营销手段渐显疲惫、各路手机厂商为了寻求新的出路,都把目光投向了海外市场。这时候他们需要面临的问题是:以往这种品牌推广模式或许在国内的市场会比较吃香,但是将其放在陌生的海外市场,受到区域、文化、政策、传播等原因的种种限制,光靠炒作和广告手段一条路,是否能够走下去? 工欲善其事,必先利其器。要知道,没有知识产权、专利、产品等作为实力支撑,走出国门与海外竞争者抢市场,就跟没有武器上战场一样。如小米出海不久便出现了专业短板、在印度被叫停,导致销量受挫,这都是在为国产手机厂商敲响警钟。OPPO,VIVO等品牌在面对各地域的专利壁垒时也会处处受挫。 从全球手机销量占有率及排名中就可以看出,不管是产品、渠道、专利还是品牌推广,如果在海外市场只是浮于表面,以花哨营销出牌的厂商,均没能在国际市场上获得较高的认可。唯有以品牌沉淀,技术实力,专利积累,渠道建设等作为根基的品牌,才能有一席之地。 相比于已立足国际市场并取得优异成绩的手机厂商品牌如华为、联想、TCL通讯,其在品牌建设和维护的路上走的更加沉稳。 实力就是品牌最好的广告 华为如今已经是全球第一大通信设备制造企业,已经成为中国企业的骄傲,除了自身的技术实力及软件实力之外,华为在手机领域还采取强强联手的合作模式,携手不乏高通、谷歌等,为海外手机市场开辟奠定基础。华为每年以10%以上的收入用于研发,其产品自主芯片就是全球16个研究所的研发团队的成就。在有产品支撑的基础上,华为也在海外营销上作了大手笔的投入,品牌知名度迅速提升。 而以运营商、产品、服务为三大支持的联想,在大力发展运营商合作之后算是走上了平稳的国际化道路。在产品定位,营销策略准确的基础上让联想有更多的发挥空间,在多渠道模式下促进手机销售,最后用重服务的模式维护品牌口碑。从供应链源头到服务,联想的大力投入做到了许多厂商一直想做的事情。 TCL通讯从04年开始,收购国际通讯品牌阿尔卡特并沿用该品牌拓展海外市场,结合运营商策略在海外发挥极大优势,全球手机出货量排名第六。全球化覆盖的战略加上本地化运营的原则,让TCL通讯在各个不同的区域市场显得更加得心应手。技术研发方面,TCL通讯在全球有九大研发中心和系统化的创新模式,为其在专利、技术前瞻性上再添一块重量级筹码。这些因素无疑都是TCL通讯成功走向国际市场的重要基础。 其实,在这个“酒香也怕巷子深”的时代,要想脱颖而出,营销手段必不可少。但经过各路营销的“蹂躏”后,消费者早已不是能随意受厂商摆布的对象,都有着自己的判断力。消费者是最公正的裁判员,当产品不具有竞争力的时候,再浮华的营销也无法隐藏市场的残酷。 而华为、联想、TCL通讯这些国产手机厂商目前所做的就非常值得其他厂商去借鉴学习的。如TCL通讯通过品牌并购的模式,为其品牌重新注入生命力,把品牌效应发挥到极致;华为通过产品升级,技术创新,抓住消费者眼球;联想根据运营商、销售商利润分成模式进行市场调控及政策调整来支持当地市场,保持品牌活力。这些模式,都是值得国内厂商在拓展海外市场时借鉴学习的。小孩脸色发黄怎么回事
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